реклама и продукт комплекс маркетинга

Стимулирование сбыта (Promotion) ЂЂЂ потребность в рекламной поддержке товара или услуги. Нужно быть уверенными в том, какие потребности продукция предприятия будет удовлетворять на иностранном рынке, т.к. в зависимости от этого, необходимо создавать имидж продукции и соответствующие рекламные кампании. Соответствует ли реклама, которую Вы делаете в Эстонии, вкусам потребителей на экспортном рынке? В этом аспекте Вам помогут и ознакомление с ситуацией на месте. Чем больше Вы знаете о государстве, в котором планируете начать работу, тем проще Вам будет принимать правильные решения.

Место (Place) ЂЂЂ возможности доступа в торговые сети. Сможете ли Вы найти предпринимателя, заинтересованного в Вашей продукции, который захочет и сможет заниматься Вашей продукцией в целевом государстве? Если самостоятельно заняться созданием торговой сети (например, сети магазинов одежды), насколько реальной является перспектива получения торговых площадей, и какой может быть арендная плата?

Цена (Price) ЂЂЂ уровень стоимости товара или услуги в целевом государстве. Если цена ниже, чем в Эстонии, то, вероятно, нет смысла входить на новый рынок со своей продукцией. Если цена выше, необходимо рассчитать, покрывает ли разница в цене добавившиеся расходы? Если не покрывает, то не стоит осуществлять вхождение на рынок. Какие льготные кампании обычно проводятся в целевом государстве? Уровень стоимости Ваших товаров или услуг позволит Вам участвовать в подобных кампаниях, привычных для местных потребителей, или же придется заняться организацией каких-либо иных кампаний?

Продукт или услуга (Product) ЂЂЂ отличие свойств товара или услуги от тех, которые предлагаются в Эстонии. Обязательно следует разработать упаковку на языке целевого рынка, соответствующую международным требованиям. Какими являются гарантийные условия в целевом государстве? Влияют ли они на свойства Вашего товара (например, условия, действующие в отношении пищевых продуктов)? Является ли исполнение этих требований посильным и полезным для предприятия? Какие требуются разрешения для продажи, например, пищевых продуктов на иностранном рынке?

В данном комплексе маркетинга, помимо четырех обычных мер, также включены восемь дополнительных групп деятельности, которые в совокупности обеспечивают предпринимателю изначальное понимание того, чем следует заниматься на иностранном рынке.

Комплекс мер, направленных на вхождение на иностранный рынок, помогает проанализировать риски, связанные с вхождением на новый рынок, а также маркетинговую стратегию. Чтобы успешно справиться с вхождением на иностранный рынок, полезно расширить т.н. (товар, цена, месторасположение торговой точки и стимулирование сбыта) и использовать комплекс маркетинга, состоящий из большего количества факторов, т.е. комплекс маркетинга «12P».

Комплекс маркетинга на иностранном рынке

Если у Вас есть желание расширить свою деятельность, и в этих целях Вы решили осуществить вхождение на подходящий иностранный рынок, следует тщательно проанализировать план вхождения. При вхождении на иностранный рынок уровень риска выше, чем при функционировании на внутреннем рынке. При этом очень важно понимать, что именно вхождение на иностранный рынок означает для предприятия.